На первый взгляд, продавать автомобили – это отличное и не очень сложное занятие. Особенно если и сам являешься автовладельцем и знаешь про автомобили не понаслышке. Но профессия менеджера по продаже автомобиля не так проста, как кажется. У нее есть ряд особенностей, которые нужно понимать, если вы задумали вступить в эту сферу деятельности.

Какими необходимо обладать качествами

1. Во-первых, необходимо быть технически подкованным и отлично разбираться в характеристиках продаваемых автомобилей. Менеджер должен ориентироваться в модельном ряду и хорошо понимать достоинства каждой машины.
2. Во-вторых, если салон занимается продажей подержанных автомобилей, менеджеру зачастую приходится выставлять их в более выгодном свете, чем есть на самом деле. Здесь нужен особый талант убеждения и умение грамотно осветить преимущества машины, не делая акцент на ее недостатках.
3. В-третьих, менеджер работает с людьми, в том числе если речь идет о продажах, которые проходят с помощью интернет-магазина абц-авто. Соответственно, он должен понимать психологию продаж. Клиенты могут быть капризными, раздражительными, грубыми. Они могут колебаться при принятии решения или вообще не знать, чего они хотят. Не каждый менеджер может правильно направить мысли сомневающегося в покупке человека так, чтобы он принял положительное решение.
4. В-четвертых, практически всегда заработок автоменеджеров напрямую зависит от уровня продаж: чем больше проданных автомобилей и чем они дороже, тем больший доход он получит на руки. Значит, нужно стараться убедить в покупке как можно большее количество потенциальных покупателей, причем желательно продать им автомобиль с более дорогой комплектацией. Еще лучше убедить их в покупке дополнительных услуг, предлагаемых автосалоном.

Востребованность профессии

Несмотря на все сложности, неоспоримым плюсом является то, что профессия менеджера по продаже автомобиля является довольно востребованной. В настоящее время практически каждая семья владеет как минимум одним автомобилем. К тому же, сейчас люди даже со средней зарплатой относятся к покупке машины как к необходимым расходам. Частой сменой автомобиля уже никого не удивить. Оборот дорогих и дешевых, подержанных и новых авто огромен.

Соответственно, вакансии на позицию менеджера по продаже автомобилей всегда есть в любом регионе страны в дилерских центрах разного уровня. Таким образом, при наличии определенных качеств характера и готовности освоить необходимые навыки, имеет смысл попробовать себя в этой сфере.