Текст рекламы автосервиса, автомойки, шиномонтажа и магазина запчастей с примерами

1. Вступление текста рекламы автосервиса, шиномонтажа или магазина запчастей

Для всех кто занимается предоставлением каких-либо услуг или же осуществляет продажу какой-либо продукции — важным аспектом является привлечение аудитории к своему продукту или услуге. Это и не обходит стороной владельцев автомастерских, автомоек, точек шиномонтаж и других сервисов обслуживания автомобилей.

Помимо графической баннерной продукции, им так же нужно придумать эффективный текст рекламы СТО, который будет вызывать желание посетить ваш сервис и воспользоваться его услугами. Продающий текст рекламы своего автосервиса играет очень большую роль в привлечении потенциальных клиентов, которые нуждаются в услугах обслуживания автомобиля.

Лучшая реклама автосервиса

Само написание продающих текстов — дело не сложное, но имеет свои тонкости и «подводные камни». Например, знаете насколько эффективным и дорогим явлется текст рекламы автомойки?

Ценовая политика на такую работу начинается от 3 тысяч рублей, и заканчивается цифрами с тремя нулями. С учётом того что текст рекламы точки шиномонтажа или любого другого автомобильного сервиса нужно составлять не однократно, а как правило при добавлении новых услуг или акций.

Простыми вычислениями можно посчитать цифру расходов в год на написания продающих текстов, и я думаю вам оно явно не понравится. Гораздо полезней и выгодней самому овладеть этим полезным навыком, ведь обучаясь составлению таких продажных текстов, вы сможете самостоятельно составить описание товара интернет-магазина автозапчастей и сами будете контролировать весь процесс составления рукописной рекламы.

Плохо составленный продающий текст не только не принесёт вам действенного результата, но и поставит вас в неловкое положение перед клиентами и конкурентами, которые после прочтения вашего » хорошего продающего текста» начнут вас высмеивать.

2. Каналы привлечения клиентов для автосервиса

Любой процесс продажи начинается с привлечения клиентов. Ваш потенциальный покупатель должен сначала узнать где вы находитесь, какой спектр услуг оказываете и какая у вас стоимость оплаты. Привлечению клиентов способствуют различные площадки:

• газетные объявления;
• реклама на радио;
• реклама на телевидении;
• группыа в социальных сетях;
• свой сайт или интернет/магазин;
• бумажная рекламная продукция (афишы, визитки, буклеты и листовки).

Хорошо одновременно использовать сразу несколько каналов для привлечения клиентов, но будьте готовы к немалым расходам, так как эффективная рекламная компания стоит хороших средств. Но, а в этой статье мы конкретно разберём методику и написание эффективной продающей текстовой рекламы, с помощью которой вы значительно увеличите поток своих клиентов.

3. Структура продающего текста об автосервисе, автомойке, шиномонтаже и продаже запчастей.

Продающий текст имеет своеобразную структуру, которую обязательно нужно придерживаться. Каждая из составляющих текста имеет свою функцию, и способствует главной цели его написания — продаже.

В самом начале составляется заголовок (title).Это отдельная часть текста, правильности написания которого люди посвящают целые книги. Существуют различные методы его составления, а одним из самых эффективных является метод 4U — уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency).

Как вы заметили все свойства заголовка начинаются на букву «U», отсюда и следует такое название.

Давайте по порядку:

Uniqueness (уникальность) — заголовок должен с самых первых слов отображать всю уникальность вашего предложения, и выделять его среди ваших конкурентов. Уникальный заголовок заставляет читателя заинтересоваться вашей статьёй и прочитать её.

Вот хороший пример уникального заголовка для автомойки:»Приведи друга и получи химчистку салона в подарок»

Уникальность этого заголовка заключается в специальной акции. Человек любит когда ему что-то делают бесплатно, даже если это требует предварительно каких-либо усилий. Он не задумываясь приведёт за собой друга, а тот еще друга, и т.д. Заметьте, человек может даже не открыть статью, а сразу после прочтения заголовка поехать к вам, ведь он уже ясно понимает в чем заключается посыл вашего текста.

USEFULNESS (полезность) — человек должен сразу замечать всю выгоду от вашего предложения, оно должно решать его проблему. Если он не увидит в вашем заголовке информацию, которая может быть полезна при решении его проблем, зачем ему тогда вообще её читать?

Пример полезного рекламного заголовка для СТО: «Осуществляй ремонт подвески в два раза дешевле»

Полезность такого заголовка заключается в экономии денег клиента. Зачем ему переплачивать ремонт подвески, когда можно прочитать и получить те же самые действия в обслуживании в два раза дешевле?

ULTRA-SPECIFICITY (специфичность) — важно в заголовке указать что вы обращаетесь именно к своей целевой аудитории. Такими действиями читатель поймёт, что ваш автосервис решает именно их проблему, а не кого-то еще.

Пример специфичного заголовка для точки шиномонтажа: «Специальное предложение в обслуживании вашего внедорожника»

В примере чётко указано обращение именно к владельцам внедорожников, которые при прочтении заголовка поймут что это предложение доступно исключительно им, а не всем подряд, что несомненно вызовет интерес чтению вашему предложения.

URGENCY (срочность) — человек по своей природе не любит ожидания, он хочет получить всё здесь и сейчас. Своим предложением мы его как бы принуждаем не терять времени, и получить всё именно сегодня, а так же понять что начиная пользоваться нашим предложением он в будущем неплохо сэкономит.

Пример такого заголовка:»Начинай экономить на расходных материалах прямо сейчас»

Мы ясно обозначаем, то что можем предложить клиенту сократить в дальнейшем расходы на какие-то услуги или покупки. Какой человек захочет переплачивать, если увидит что есть возможность этого не делать, и примется искать способ экономии в вашей статье.

Давайте подведём итог: Используя правило 4U мы даём всю самую необходимую информацию человеку, которой достаточно чтобы он заинтересовался нашим предложением и прочитал его. Уникальность, полезность, специфичность и срочность — те самые рычаги, которыми вы можете оперировать при составлении правильного, цепляющего заголовка.

Правильная структура текста рекламы автосервиса, автомойки и шиномонтажа

После составления заголовка следует вступление. Вступление — это краткий ввод в дело читателя, в котором поверхностно представлена информация о содержании статьи. Его задачей стоит заинтересовать читателя, и заставить его дочитать статью до конца.

Обращайтесь в тексте к читателю только на «Вы», и постарайтесь с первых предложений вызвать у человека чувство любопытства и интригу, например: «Эта статья расскажет всю правду о плюсах и минусах покраски кузова целлюлозной краской»

Далее следует оффер, а точнее то самое ядро коммерческого предложения, которое вы предлагаете своим клиентам. Именно он выполняет основную роль в призыве к продаже и отвечает за качество вашего предложения.

Приведём пример: Две одинаковые автомастерских,»Гайка» и «Колесо» оказывают услугу по замене масла, но цена за работу у автосервисов различается.

Как написать текст рекламы автосервиса, автомойки, шиномонтажа и магазина запчастей с примерами Первые берут за работу 500 рублей, а вторые 1000. В рекламном объявлении мастерской «Гайка» написано:

«Производим замену масла в автомобиле»

Когда в свою очередь автосервис «Колесо» составил следующий текст: «Оказываем полный спектр качественных услугу по замене масла для вашего автомобиля»

Посыл предложения один, а результат совершенно разный. Несмотря на преимущество в стоимости услуг первой автомастерской, более большим спросом будут пользоваться именно вторые.

Главная задача оффера состоит в указании преимуществ использовании именной вашей услуги. Человек должен понимать какую выгоду он получает от вашего предложения. Максимально привлекательно описывайте свои услуги, но соблюдая определённые рамки.

Оффер можно усиливать различными дополнительными предложениями, такими как: специальной скидкой, гарантией, словом «бесплатно», доставкой и так далее.

Благодаря этим приёмам можно выстроить довольно мощное коммерческое предложение для своей аудитории, от которого они будут не в силах отказаться.

После предложения своей услуги или продукта, у клиентов в 70% случаев возникают возражения:

• дорого;
• уже есть;
• мне ничего не нужно;
• я подумаю.

Ни в коем случае не стоит бояться таких ответов, это адекватная «защита» реакция людей. Такие возражения возникают в каждой второй сделке, и необходимо научиться их правильно отрабатывать.

Первоначально ВСЕГДА нужно согласиться с мнением покупателя и встать на его сторону.

Пример хорошего ответа на возражение ДОРОГО: «Да, вы правы вопрос экономии действительно важен»

Пример плохого ответа: «Ну да, на самом деле цена и в правду не маленькая»

Для клиента будет очень комфортно и приятно если вы прислушаетесь к его мнению, и станет к вам более лоялен.

Дальше необходимо уточнить причину возражения, это может быть абсолютно разные вещи, такие как рассказы друзей, плохой жизненный опыт, бракованный товар или некачественно оказанная ранее услуга. Вы должны выяснить почему клиент опасается вашего предложения, и убедить его в обратном.

После выяснения причины аргументируйте тот предмет возражения, который выдвинул ваш клиент. Если покупатель говорит «Дорого», расскажите ему все преимущества которые он получит при использовании вашей услуги или продукта.

Если же вопрос стоит в качестве продукта или услуги, объясните весь процесс оказания услуг, расскажите какие технологии применяете, одним словом дайте клиенту гарантию спокойствия за вложенные в вас деньги.

Отработка возражений — это тоже очень серьезный процесс, владение которым приходит с опытом. Все навыки приобретаются в процессе работы, так что не нужно расстраиваться если у вас изначально не будет получатся. Практикуйтесь и совершенствуйтесь.

После отработки возражений клиента обязательно нужно подвести к продаже. Используйте всегда призыв к действию, который принуждает покупателя написать/позвонить/купить именной сейчас. При написании призыва используйте следующие фразы — «Звоните прямо сейчас», «Закажи сейчас», «Пишите нам уже сегодня». Как показывает статистика, такой призыв к действию очень эффективно работает на привлечение клиента, что конечно же замечательно.

Используя все вышеперечисленные правила вы составите хороший рекламный текст для своего автосервиса, или любого другого вида деятельности. При постоянной практике, каждый следующий ваш рекламный текст будет привлекать в вашу сферу всё больше и больше новых людей, которые с горящими глазами будут смотреть на ваше объявления и бояться потерять такое выгодное и уникальное предложение.

Реклама СТО: как раскрутить автосервис

Число автомобилей на российских дорогах стабильно растёт и уже превысило 56 миллионов. Пропорционально количеству машин увеличивается количество автосервисов — станций технического обслуживания. Это перспективный бизнес: любому автомобилю нужен уход в течение всего года. Поэтому конкуренция в отрасли очень высока. Для выживания на рынке мало просто качественно оказывать услуги. Необходимы реклама и продвижение. Рассказываем, какой должна быть реклама автосервиса, чтобы привлечь максимум клиентов.

Привлечение клиентов в сервис

В теории автосервис выглядит привлекательным бизнесом: машин на дорогах всё больше, каждой требуется обслуживание и ремонт. Кажется, что стоит только открыть точку и к ней выстроится очередь автолюбителей. В действительности всё ровно наоборот. Автосервисы жёстко конкурируют между собой и борются за водителей. Привлечение клиентов становится такой же основополагающей задачей, как качественное оказание услуг и приём на работу высококвалифицированных сотрудников.

Одним из ключевых факторов в привлечении клиентов является удачное расположение. Правильный выбор места обеспечит сервис определённым числом клиентов без дополнительных затрат на рекламу и продвижение. Критерии удачного места для автосервиса:

• рядом с хорошей дорогой, крупной магистралью;
• удобный заезд и выезд;
• возможность разместить заметную вывеску и указатели;
• рядом нет конкурентов;
• рядом есть скопление потенциальных клиентов — например, жилой район или гаражный кооператив.

Не забудьте требования законодательства к месту для автосервиса:

• помещение не входит в жилой фонд;
• удалённость от жилых домов — от 15 метров;
• удалённость от детских площадок, садиков, школ — от 50 метров;
• подключение к водоснабжению и канализации;
• проточно-вытяжная вентиляция;
• естественное освещение;
• есть смотровая яма.

Удачно выбранное место привлечёт клиентов: люди увидят станцию обслуживания в удобном районе и воспользуется её услугами. Соблюдение требований законодательства избавит бизнес от внимания контролирующих органов, позволит сосредоточиться на работе, а не на проверках.

Однако хорошего места недостаточно для создания конкурентоспособного автосервиса. Поговорим о других способах рекламы и продвижения.

Определение целевой аудитории

Чтобы понять, как привлечь клиентов в автосервис, сначала рекомендуется определить целевую аудиторию. Потенциальными клиентами являются все водители, но на практике их число сократится под влиянием нескольких факторов:

1. Месторасположение. Большинство автолюбителей ищут сервис рядом с домом или работой. Поехать дальше готовы только ради выгодных цен и хорошо зарекомендовавших себя специалистов.
2. Стоимость услуг. Станции техобслуживания условно можно поделить на эконом-класс, «стандарт» и «люкс».
3. Перечень услуг. Чем больше список услуг и оборудования, тем больше потенциальных клиентов.

Для большинства российских городов предпочтительнее будут салоны эконом-класса и класса «стандарт». Не рекомендуется открывать сервисы класса «люкс» в городах с населением меньше 500 тысяч человек: большинство автовладельцев не заинтересованы в таких услугах.

Сервис может установить специализацию: обслуживать только отечественные, только иностранные или только автомобили определённой марки. Такой подход существенно ограничивает число потенциальных клиентов, но позволяет добиться более высокого качества ремонта и обслуживания.

Возраст и пол не могут считаться значимыми критериями для определения целевой аудитории. Машины водят мужчины и женщины от 18 до 70 лет, всем им требуется одинаково качественное обслуживание.

Открывая автосервис, постарайтесь не создавать искусственных барьеров, сокращающих аудиторию. Конкуренция на рынке и так слишком высока, чтобы позволять себе роскошь самостоятельно отказываться от части клиентов. Ориентируйтесь на широкий круг автолюбителей.

Скидки и акции

Как раскрутить автосервис с нуля? Новой станции технического обслуживания автомобилей будет трудно привлечь клиентов. Большинство автолюбителей предпочитает пользоваться проверенными местами и неохотно едут в точку, у которой ещё не сложилась репутация. Чтобы преодолеть эту проблему, рекомендуется с первых дней предлагать гостям выгодные акции и скидки.

Сниженная цена может привлечь клиентов в новое место. Ход мыслей водителя таков: «цена довольно выгодная, заодно оценю качество услуг».

Примеры акций и скидок:

Снижение цен на 10-30%. Самый простой вариант — урезать стандартную цену.

1. Пакеты услуг со скидками. Чтобы стимулировать клиентов заказывать больше, продавайте услуги комплектами по сниженной стоимости. Например, замена шин + замена масла, компьютерная диагностика + тюнинг. Суммарная скидка должна составлять 15-20%, тогда клиенты ощутят реальную выгоду и заодно протестирует больше услуг сервиса.
2. Бонусы за «друга». Например, сниженные цены на обслуживание приведённого клиента или скидки на повторное посещение.
3. Программа лояльности. За каждое посещение клиенту начисляются баллы или бонусные рубли, которые он может потратить во время следующего визита. Мотивирует к повторным посещениям.

Разумеется, акции и скидки снизят прибыль сервиса: они сокращают торговую наценку на услуги, из которой формируется доход станции. Однако при хорошем результате увеличение числа клиентов покроет минус.

Качество работы

Качество работы является определяющим для успеха автосервиса. На формирование репутации уйдёт примерно год. Хороший имидж будет привлекать клиентов лучше любой рекламы, плохие отзывы сведут на нет усилия по продвижению.

Как обеспечить высокое качество оказания услуг в автосервисе:

1. На этапе создания станции необходимо грамотно организовать пространство. Сотрудникам нужны удобные рабочие места, клиентам — комфортное ожидание.
2. Только качественное и проверенное оборудования. Без надёжной техники обслуживать автомобили на высоком уровне не получится.
3. Квалифицированные сотрудники. Требуется среднее образование по автомобильной специальности, желателен опыт работы в автосервисе.
4. Разработайте стандарт обслуживания и взаимодействия с клиентами. Сотрудники должны быть вежливы с клиентами и друг с другом, избегать курения на рабочем месте.
5. Обратная связь с клиентами. Уточняйте, что клиентам понравилось, а чем они недовольны. Читайте отзывы в интернете, отвечайте недовольным, стремитесь урегулировать конфликты.

Качественное оказание услуг должно быть в приоритете любого автосервиса.

Способы рекламы автосервиса

Теперь подробнее поговорим, как организовать продвижение автосервиса в интернете и оффлайн, чтобы привлечь максимум клиентов. Есть несколько эффективных способов. Некоторые из них бесплатны, другие требуют серьёзных финансовых вложений. Лучшие результаты показывает комплексный подход, то есть сочетание нескольких видов рекламы и продвижения.

4 способа продвижения автосервиса:

• в интернете;
• наружная реклама;
• печатная реклама;
• радио и телевидение.

В интернете

Пользователи Яндекса ищут информацию по запросу «автосервис» 854 239 раз в месяц, «ремонт автомобилей» — 274 535 раз. Это большинство миллиона человек по всей России. Данный канал продвижения необходимо обязательно использовать для привлечения клиентов в свой салон. Какие есть варианты?

Социальные сети. Продвигать собственную группу или страницу в социальных сетях без денежных вложений достаточно трудно, но этот способ не стоит игнорировать. Предпочитаемые соцсети для услуг — VK и Instagram. Зарегистрировать и вести страницы там можно совершенно бесплатно, также есть несколько эффективных способов привлечения подписчиков без денежных вложений.

Зарегистрируйтесь на «Яндекс Услугах». Это новый развивающийся сервис для поиска услуг и специалистов. Услуги удобно разделены по категориям. Предложений пока немного, поэтому возможно занять перспективный канал привлечения клиентов.

Настроить контекстные объявления. Тогда поисковая система будет показывать сайт вашего автосервиса всем потенциально заинтересованным пользователям. Потребуются вложения на уровне 15-20 тысяч рублей на первом этапе. Предварительно необходимо создать свой сайт.

Настроить таргетированную рекламу в социальных сетях. Требуется собственная группа или страница с регулярными публикациями.

Нужно ли автосервису делать свой сайт? С одной стороны, это удобный вариант размещать информацию об услугах и их стоимости, публиковать новости об акциях и скидках. Сайт потребуется, если вы решите продвигаться с помощью контекстной рекламы в поисковых системах. С другой стороны, создание и продвижение сайта автосервиса потребует денежных вложений. Лучше предусмотреть возможность онлайн-записи и даже консультации, что влечёт дополнительные затраты. Функциональный сайт покажет, что компания продвинутая и заботится о комфорте клиентов.

Наружная реклама

Наружная реклама — баннеры, билборды, рекламные тумбы и прочие конструкции — очень эффективна. За день её видят и запоминают тысячи человек, часть из которых обязательно станет клиентами. Плакаты нельзя включить и выключить, они работают 24 часа в сутки. Для считывания информации с них не требуется дополнительное оборудование (или переход по ссылке), а значит люди будут запоминать её «автоматически».

Оформление наружной рекламы требует привлечения профессионалов: плакат должен быть привлекательным, мотивировать на посещение сервиса и провоцировать интерес. Приветствуются профессиональные фотографии автомобилей, оборудования, сотрудников за работой. Люди положительно реагируют на низкие цены и обещания качественного обслуживания.

Площадь плаката ограничена, поэтому текст должен быть лаконичным, ясным и доброжелательным.

Единственный недостаток наружной рекламы заключается в высокой стоимости: размещение на популярной конструкции в месте с большой проходимостью может стоить до 100 тысяч рублей в месяц. Прибавьте к этой сумме расходы на дизайн и изготовление плакатов, которые периодически придётся обновлять.

Печатная реклама

Под печатной рекламой понимаются листовки и каталоги с информацией об услугах. Их распространяют бесплатно: раздают на улице и в торговых центрах, раскладывают в местах скопления потенциальных клиентов. Этот способ относительно недорогой, несколько тысяч листовок можно напечатать за 2-3 тысячи рублей. Однако их эффективность оценить трудно, а большинство людей воспринимают такие листовки как мусор и не вникают в их содержание.

Используйте печатную рекламу как один из способов продвижения, но не делайте на него ставку.

Пример текста рекламы сервиса на листовке:

«Автосервис «Респект Авто» предлагает ремонт и обслуживание:

• кузова и ЛКП;
• двигателей;
• системы охлаждения;
• топливной системы;
• системы отвода газов;
• трансмиссии;
• ходовой части и подвески;
• тормозной системы.

Шиномонтаж за 15 минут (4 колеса). Компьютерная диагностика.

Ваш автомобиль в руках специалистов.

Адрес, телефон, сайт, социальные сети».

Прочие способы

Среди эффективных способов рекламировать автосервис стоит отметить местное радио и телевидение. Многие водители в пути включают радио, поэтому тематические объявления о ремонте и обслуживании авто найдут свою аудиторию. Реклама на радио стоит недорого: за неделю трансляции (до 100 повторов в сутки) обычно платят 4-5 тысяч рублей. Ролик будет повторяться каждый час и хорошо запомнится слушателям.

Реклама на телевидении стоит дороже, также придётся предусмотреть средства на съёмку видеоролика. Охват аудитории меньше: популярность местных каналов падает. Однако ролики на ТВ хорошо запоминаются, а также дают возможность показать внутреннюю обстановку сервиса и сотрудников. Визуальный контент запоминается лучше, потому что захватывает больше зрительского внимания, чем объявления на радио. Стоимость — от 30 тысяч рублей.

Заключение

Высокую конкуренцию на рынке услуг для автомобилей можно преодолеть с помощью рекламы в интернете, на рекламных конструкциях, на радио и ТВ. У каждого способа есть плюсы и минусы, которые мы подробно рассмотрели в этом материале. Комплексный подход к рекламе и продвижению поможет привлечь больше клиентов, а значит — заработать максимальную прибыль.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Купить франшизу автосервиса

Как открыть свой автосервис с нуля

Гараж на час: автосервис самообслуживания

Как привлечь клиентов на маникюр

Что такое контекстная реклама простыми словами

Источник Источник https://profitwrite.info/tekst-reklamy-avtoservisa-mojki-shinomontazha-i-magazina-zapchastej/
Источник Источник Источник Источник https://biztolk.ru/biznes-idei/avtobiznes/reklama-sto-kak-raskrutit-avtoservis.html